Intervju med ett säljproffs

”Alla kan bli säljare!”

Att gå en säljutbildning eller på annat sätt säljträna kan göra dig till det proffs du drömmer om att vara. “Alla kan bli säljare” säger Jan Sjöberg, den glada och nyfikna civilekonomen, vd:n, säljchefen och säljaren som med stor framgång utbildar andra säljare hos GMS International.

Han har ett minst sagt gediget cv och kan stoltsera med att ha varit den bästa säljaren på samtliga företag han någonsin arbetat på.

Kan alla verkligen det?

-Ja det kan de. Alla jobb kanske inte passar alla, men ja, alla kan bli säljare och till och med bra på att sälja. Framgången ligger till stor del i god planering och bra utförande av planen. Dessutom måste man ha mycket god kunskap om produkten, dess fördelar och tillämpningar, samt förmåga att förstå och väcka kundens specifika behov. Detta kan man träna upp och bli riktigt vass på.

Vilken typ av du personer möter du i ditt arbete som säljtränare?

–Först och främst renodlade säljare och säljchefer. Men de flesta företag har insett att det finns många olika säljroller som man kan utveckla. Det kan handla om företagets vd, marknadschefen, produktspecialister, konsulter och tekniker med flera.

Bra ledaregenskaper kan tränas upp!

Vad vill kursdeltagarna lära sig?

-Det varierar, men genomgående skulle jag vilja säga att man vill bli bättre på att
skaffa nya kunder, kunna påverka dem positivt – inte bara informera om produkten samt hantera svåra situationer som kan uppstå.

Vilka egenskaper är bra att ha som säljare?

-Bra fråga. Och det finns många olika svar. För egen del tror jag två övergripande karaktärsdrag är av godo:

• EGO-drive
• Empatisk förmåga
  

När dessa samarbetar är du på rätt väg. Den som har stark drivkraft för att bygga sitt JAG kommer kunna ge det som krävs för att lyckas. Säljaren kommer att skaffa den kompetens som krävs och göra det som erfordras för att nå målet. En sådan säljare kommer driva affären, utmana kunden och våga vara rakt på sak.

Det låter lite riskabelt?

-Ja det är här den empatiska förmågan kommer in. Att ha känsla för hur en kund kan reagera. Det är en balans mellan att vara djärv och på och samtidigt behålla en god relation.

“Glidartyper som pratar mer än de lyssnar”

Vilka är det vanligaste fördomarna om säljare?

-Enligt sökning på Google ser jag att

• Säljare pratar mer än de lyssnar
• De klär sig trendigt och är glidartyper
• Blir jobbigt fulla på firmafesterna

Dessa uppfattningar och fördomar kommer förmodligen till viss del från upplevelser vi haft med telefonsäljare, dörrknackare med flera.
Jag kan hålla med om att de pratar mer än de lyssnar, haha, men annars är framförallt de som säljer till företag väldigt seriösa i sitt yrke.

Fördomar om själva säljyrket då?

-Att det inte är ett yrke. Att den som inte har talang inte kan lyckas.
Jag skulle som sagt vilja säga att nästan alla kan bli bra och lyckas. För att bli bäst måste du kanske även ha talang.

Du är själv en otroligt framgångsrik säljare, vilka är dina bästa tips för att få framgång?

-Se till att du brinner för det du säljer. Och lär dig av de bästa!

GMS International erbjuder ert företag en grundutbildning inom försäljning. Vi har också fortbildningar samt en intensiv säljutbildning som hjälper befintliga säljare prestera maximalt.

Kontakta våra experter för en kostnadsfri konsultation så hjälper de er hitta rätt lösning och kompetensutveckling.