Säljträning nivå 1

Säljträning nivå 1 Boka Utbildningen

Skaffa nya kunder

Utvecklingsmål

Vanligtvis övertar man kunder från andra säljare, får kontakt på mässor eller genom att det droppar in förfrågningar. Men om inte det räcker för att nå målen? Hur gör man då? Ja, alla har vi väl prövat på att sälja till helt nya kunder och märkt att det är svårt;

  • – Vi har redan en leverantör vi är nöjda med
  • – Har inte tid
  • – Har inget behov
  • – Kan du skicka material så hör vi av oss när det är aktuellt osv

Därför fokuserar denna träning framförallt på att du skall bli skickligare på att skaffa nya kunder genom att du blir bättre på att

  • – Boka besök med de personer du vill sälja till
  • – Snabbt skapa förtroende hos nya affärskontakter och
  • – Hitta kundbehov du kan fortsätta säljprocessen med.
Innehåll

Företagets idé.

Presentation av företagets idé.

Målstyrning och säljarens insatsplan.

Genomgång av nyckelfaktorer för framgång:

  • – Kundmix
  • – Produktmix
  • – Kundaktiviteter
  • – Genomslagskraft

Effektiv besöksbokning

Kvalificering av kunder

Att ringa kalla samtal

  • – Positiv attityd
  • – Vinnande mall
  • – Bra svar på vanliga invändningar

Time Management.

Hur hanterar jag kundregistret?

Grunder i

  • – Argumentation,
  • – Behovsanalys
  • – Frågemetodik och
  • – Avslut
Målgrupp

Utbildningen är lämplig för säljare som

  • – Är erfarna och oerfarna
  • – Skall skaffa nya kunder
  • – Skall besöka nya kontakter på befintliga kunder
Frågor du får svar på.

Hur skaffar jag nya kunder?

Hur hinna med bearbetning av nya kunder?

Hur klarar jag av alla negativa attityder vid cold calls?

Vilka är de allra bästa svaren på invändningar i telefon?

Vilka insatser leder till framgång som säljare?

Hur skall jag planera för att garanterat nå mina mål?

Hur får jag träffa konkurrenternas kunder?

Hur får jag ut mest av arbetsdagen?

Hur agerar jag för att snabbt skapa förtroende när jag träffar nya kunder?

Hur uppträder jag professionellt?

Hur kan jag påverka potentiella kunder effektivt?

Hur håller jag motivationen på topp?